Chronique d'un entrepreneur

Lu ce matin la première chronique de notre ami PKM dans Economie Matin.

Bel appel à l'entrepreneuriat d'autant plus crédible que Pierre a lancé et réussi à imposer PriceMinister sur la toile Française à contre-cycle: lancement du site début 2001 alors que plus grand monde ne croyait à l'internet grand public.

Un petit conseil complémentaire aux futurs entrepreneurs: écoutez tout de même les remarques et questions de ceux qui veulent vous décourager, elles vous permettrons d'affiner votre plan et peut-être de trouver la "secret sauce" qui caractérise toutes les réussites...

Que pensez-vous de mon idée...

Nouveau chroniqueur et pas des moindres : bienvenue à Pierre Kosciusko-Morizet, créateur et PDG de PriceMinister, www.priceminister.com. En 2000, cet HEC de 23 ans trouve la formule du marché illimité de produits d’occasion et neufs déstockés en ligne en inventant l’achat-vente garanti. En 2006, PriceMinister est le 3e site Français d’e-commerce, compte 4,6 millions de membres pour près de 20 millions de visites par mois en France, 28 millions de produits en vente, et 120 collaborateurs. À partir de septembre, retrouvez Pierre Kosciusko-Morizet et L’idée, la chronique des créateurs...

Lorsque l’on réfléchit à une création d’entreprise et que l’on confronte son idée à son entourage, on est souvent déçu, voire choqué des réactions que l’on provoque... Il ne faut pas s’arrêter là ! Avec le recul, ces attitudes vous paraîtront compréhensibles. Un entrepreneur proposant, par définition, un modèle alternatif au salariat, il dérange forcément son interlocuteur ! Dans la majorité des cas, celui-ci va chercher à lui expliquer pourquoi l’entreprise en gestation ne pourra pas fonctionner. Ne serait-ce que pour se rassurer lui-même sur ses choix professionnels ! Si l’idée est trop « simple », « immédiate », on se verra rétorquer le classique : « Qu’apportes-tu de plus que les autres ? ». Ou le : « Si c’était aussi facile que ça, ça aurait déjà été fait ! ». Une bonne manière de ne jamais rien entreprendre... Et pourtant, c’est bien la réaction la plus courante ! Si votre idée est « novatrice », on vous dira alors invariablement : « C’est trop complexe, les grands groupes vont te manger... » Mais qui connaît un grand groupe plus réactif qu’une entreprise nouvellement créée ? Moi pas ! Ou pourra vous dire aussi : « Tu n’as pas les épaules, pas l’expérience ». Là aussi, le créateur ne doit pas se laisser abuser : les épaules sont plus souvent de son côté ! C’est ainsi que dans les premiers mois de la création de ma société PriceMinister, j’ai eu droit à des réactions du style « L’e-commerce ne fonctionnera jamais » ou « Internet est une mode, avez-vous pensé à la concurrence du fax ? (sic) » ou même, « Impossible de se développer face aux grands groupes de la distribution »...

Surtout, si vous êtes entrepreneur, gardez ce type de réactions en tête pour quelques années plus tard. Ça peut devenir une bonne source de motivation et alimenter de longues discussions ! Et si vous ne l’êtes pas (pas encore ?), lorsque vous croisez des créateurs, pensez à les encourager : nous avons plus que jamais besoin d’eux pour enrayer la montée du chômage, et redynamiser notre économie.

Pierre Kosciusko-Morizet, PDG co-fondateur de PriceMinister.com

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